PACA | Acheteur Vendeur : qui de Mars ou de Vénus gagnera le challenge DISAccord ?

Le Conseil National des Achats (CNA) PACA, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) Marseille Provence et le Master 2 DISA -Aix Marseille Université (sous la responsabilité d’Audrey Hanan) vous proposent la 2^ème édition du challenge DISAccord, un évènement unique autour de la négociation acheteur/vendeur.

Jeudi 05 mars 2026 – ORTEC GROUP, Aix-les-Milles, à 17h précises pour les professionnels participants
      550 rue Pierre Berthier – 13 290 Aix-en-Provence

L’événement sera animé par Amandine Besson, fondatrice du cabinet A-lignée, spécialisé en achats externalisés pour PME et intervenante en Master 2 DISA, engagée dans la transmission des compétences achats de demain.

Nous aurons le privilège d’être accueillis dans les locaux d’ORTEC Group, acteur industriel majeur, autour d’un cas réel de négociation issu de l’une de leurs activités.

Ortec est un intégrateur de solutions en ingénierie et travaux, intervenant auprès des industriels et du tertiaire sur tout le cycle de vie de leurs projets. Organisé autour de cinq pôles d’expertises, le Groupe s’appuie sur ses savoir‑faire techniques et sa culture du terrain.

Temps fort de la soirée :
L’intervention d’Olivier Monin, conférencier reconnu et expert de la négociation, avec son stand-up percutant « Le Syndrome du Pigeon » — un regard aussi lucide qu’impertinent sur nos pratiques de négociateurs.

Votre rôle

• Participer comme négociateur
• Être membre du jury
• Évaluer selon une grille, les étudiants du Master DISA en situation réelle de négociation (posture, stratégie, communication verbale et non verbale)

Programme 

• 15h45 : arrivée des étudiants & préparation du cas
• 17h00 précises (impératif) : accueil des professionnels (sur inscription préalable obligatoire et validée par l’organisation), présentation d’ORTEC et des intervenants
• 18h – 19h : épreuves de négociation & débrief jury
• 19h : stand-up d’Olivier Monin – Le Syndrome du Pigeon
• 20h : remise des prix des 5 finalistes
• Dès 20h30 : apéritif dînatoire offert par ORTEC pour prolonger les échanges

Prêts à challenger la nouvelle génération d’acheteurs ? 

Information importante – accès ORTEC :

l’accès au site étant sécurisé, le passage par le PC sécurité ORTEC est obligatoire, places de parking sur site.
Merci de prévoir 10 minutes de marge (arrivée au PC pour 16h50) et venir avec votre carte d’identité, le jour de l’événement un badge vous sera remis.

Inscription préalable obligatoire, nombre de places limité, inscrivez-vous rapidement, date limite d’inscription : 20/02/2026.

Nous ne pourrons pas autoriser l’entrée aux personnes non inscrites.

Événement gratuit pour les adhérents CNA à jour de cotisation.

NB : les organisateurs se réservent la possibilité de réguler les inscriptions compte tenu des contraintes d’organisation de cet évènement.

Après votre préinscription qui implique l’engagement d’être présent à 17h, une confirmation définitive de participation vous sera adressée.

https://ortec-group.com
https://www.oliviermonin.fr/le-syndrome-du-pigeon