Négocier, ça se joue à deux – Quand acheteurs et vendeurs montent sur scène

Acheteurs et vendeurs partagent un même terrain de jeu : la négociation. Et pourtant, ils s’y affrontent souvent comme s’ils ne jouaient pas la même partie. 

Et si la négociation n’était ni un combat, ni un bras de fer mais un jeu de rôles, une mise en scène à deux, où chacun a un rôle à tenir, des règles à respecter, et une responsabilité commune : faire émerger un accord gagnant-gagnant. 

Co‑organisé par le CNA et les DCF, cet événement propose une approche professionnelle, interactive et volontairement décalée de la négociation. 

Pendant deux heures, les participants seront invités à changer de regard sur leur pratique :  

• Un test de négociation en live, pour identifier ses réflexes naturels et ceux de “l’autre camp” 

• Une restitution commentée, pour mettre en lumière convergences, incompréhensions… et zones de friction 

• Un jeu de rôle sur scène, inspiré du théâtre, pour montrer que la négociation se joue autant dans la posture, le ton et le rythme que dans les arguments 

• Une intervention d’un partenaire expert en IA, pour interroger une question centrale : « À l’ère de l’intelligence artificielle, reste‑t‑il encore une place pour l’humain dans la négociation ? » 

• Et peut‑être, pour casser les codes jusqu’au bout, une intervention de comédiens, proposant une lecture décalée, drôle et percutante de la négociation, rappelant une évidence trop souvent oubliée : 

On ne négocie jamais seul.  Au fil de l’événement, une conviction s’impose : 

• la négociation n’est pas qu’une affaire de chiffres, d’outils ou de technologies. 

• c’est une rencontre humaine, une interaction vivante, qui ne peut fonctionner que si chacun accepte de jouer son rôle… en tenant compte de celui de l’autre. 

Un événement pour réfléchir autrement, tester, rire parfois, apprendre toujours — et repartir avec des clés concrètes pour mieux négocier ensemble.

Rendez-vous jeudi 1er octobre 2026 à partir de 18h30 à :

ISG - BORDEAUX

178 Cr du Médoc
33 300    BORDEAUX

Evènement sur inscription. Un contrôle sera effectué à l'entrée. 

• Adhérents DCF et CNA : gratuit
• Non-adhérents : 20 € TTC