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 Livre blanc de l’observatoire de la fonction Achats 2030

Webinar | Négociation d'influence - changer la donne !

Webinar | Négociation d'influence - changer la donne !

NEGOCIER COMME

CHARLES-MAURICE DE TALLEYRAND

AU congrès de Vienne



Réunies en 1814 dans la capitale autrichienne, les puissances européennes veulent régler diplomatiquement leurs conflits territoriaux, redécouper l'Europe et s'assurer que la France ne représentera plus jamais une menace pour la paix.

 

Lorsque Talleyrand arrive à Vienne, il est mis à l'écart, considéré comme un paria et il sait que la position française va être difficile à défendre dans la négociation qui commence.

 

Mais en l'espace de quelques mois, déjouant tous les pronostics, il va retourner la situation, faire éclater la coalition des alliés (Prusse, Angleterre, Russie, Autriche) et parvenir à sauver le territoire français. Comment a-t-il fait ? Comment son habileté peut-elle servir, encore aujourd'hui, à comprendre les rapports de force qui sous-tendent une négociation ?

 

 

Ce Webinaire, proposé avec le CNA vous permettra de :

  • Cartographier les acteurs et comprendre les rapports de force qui sous-tendent les négociations
  • Concevoir une stratégie d’influence et créer des alliances
  • Manager des parties prenantes antagonistes

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