Une fonction Achats en pleine transformation
Face à l’essor de l’intelligence artificielle et à un environnement économique de plus en plus incertain, les achats de prestations intellectuelles doivent aujourd’hui se réinventer pour continuer à créer de la valeur.
C’est précisément autour de cette problématique stratégique que s’est réunie la communauté des Achats lors de l’événement CNA en Scène 2026. Une soirée riche en échanges, dédiée à l’évolution des pratiques dans un contexte de transformation profonde des organisations.
Un témoignage inspirant pour ouvrir les réflexions
L’événement a débuté par l’intervention marquante de Guirec Soudée, qui a partagé son expérience singulière autour de son « record du monde à l’envers ».
À travers son récit, il a mis en lumière des notions essentielles telles que la résilience, la capacité d’adaptation et l’exigence. Autant de qualités devenues indispensables pour les acheteurs confrontés à des environnements complexes et mouvants.
Intelligence artificielle, volatilité et complexité : les nouveaux défis des acheteurs
Les discussions se sont poursuivies lors de deux tables rondes réunissant des experts du secteur. Elles ont permis d’identifier les grandes tendances qui redéfinissent aujourd’hui le rôle de la fonction Achats :
- L’intégration croissante de l’intelligence artificielle dans les processus
- La volatilité accrue des marchés
- La complexification des besoins métiers
- L’accélération des cycles de décision
Dans ce contexte, l’acheteur ne se limite plus à une logique de réduction des coûts. Il devient un acteur stratégique, au cœur de la création de valeur.
Les enseignements clés pour optimiser les achats de prestations intellectuelles
1. Aller au-delà du TJM : évaluer la vraie valeur de l’IA
L’un des enjeux majeurs identifiés concerne la capacité à distinguer une intelligence artificielle réellement performante d’une simple solution « vitrine ».
Cela implique une évolution des critères d’évaluation, en dépassant le seul indicateur du taux journalier moyen (TJM) pour intégrer :
- La pertinence technologique
- L’impact business réel
- La capacité d’innovation
- La scalabilité des solutions
2. Construire des relations fournisseurs durables
Autre enseignement clé : la performance ne peut plus être uniquement transactionnelle.
Elle repose désormais sur :
- Des relations fournisseurs solides et de confiance
- Des contrats capables d’anticiper les risques et les crises
- Un alignement étroit avec les enjeux métiers
Cette approche favorise une collaboration plus stratégique et plus résiliente dans la durée.
Une mobilisation collective des acteurs des Achats
L’événement a rassemblé de nombreux experts et professionnels engagés, parmi lesquels :
Jean-Luc Baras, Nathalie Leroy, Nissrine Massaq, Anthony Berges, François Tourrette, Franklin Brousse, Sullivan Tan, Marianne Larrieu, Cyrille Mame, Jean-Christophe Loyer, Julie R., Gaby Olmeta.
Un grand merci également aux partenaires qui soutiennent activement la transformation de la fonction Achats :
- Club des Acheteurs
- Freelance.com
- Inop's
Vers une fonction Achats plus stratégique et créatrice de valeur
Ces échanges confirment une conviction forte : les acheteurs jouent un rôle clé dans la construction de modèles plus innovants, résilients et alignés avec les enjeux stratégiques des entreprises.
À l’heure où l’intelligence artificielle et l’incertitude redessinent les règles du jeu, la fonction Achats devient un véritable levier de transformation.
Replay de l’événement CNA en Scène 2026
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Ne manquez pas cette opportunité de :
- Comprendre les impacts concrets de l’IA sur les achats de prestations intellectuelles
- Bénéficier de retours d’expérience d’experts du secteur
- Identifier des leviers actionnables pour vos propres stratégies Achats
